Как да изберете правилните ключови думи за съдържанието си

Изборът на правилните ключови думи за вашето съдържание е половината от битката за привличане на органичен трафик към вашия уебсайт. (Другата половина от битката е създаването на убийствено съдържание!) Но не се плашете! Разделихме задачата на шест лесни за изпълнение стъпки.

Готови ли сте да започнете? Ето как можете да изберете правилните ключови думи за съдържанието си в шест лесни стъпки.

1. Започнете с проучване на ключовите думи
2. Помислете за намерението за търсене
3. Планирайте пътуването на купувача
4. Анализирайте нивото на конкуренцията
5. Помислете за правилния формат на съдържанието за вашата ключова дума
6. Съпоставете всяка ключова дума с конкретна страница на Вашия уебсайт

Започнете с проучване на ключовите думи

Всяка задача, свързана с ключови думи, започва с една основна дейност: проучване на ключови думи. Преди да навлезем в детайлите, нека набързо да опресним какво имаме предвид под ключова дума.

Какво представлява ключовата дума?

"По отношение на SEO оптимизацията [ключовите думи са] думите и фразите, които търсещите въвеждат в търсачките" (Moz).

За тези, които разполагат със значителен маркетингов бюджет, има смисъл да възложите на агенция за SEO да извърши проучване на ключовите ви думи. Професионалистите в областта на SEO извършват проучвания на ключови думи всеки ден и ще са закупили скъпи софтуерни лицензи, за да получат по-техническа информация. SEMRush, Ahrefs и Majestic са чудесни инструменти за провеждане на проучвания на ключови думи, но те могат да бъдат скъпи. Всяка агенция, която си заслужава, започва всяка кампания със специален етап на проучване на ключови думи.

За тези, които разполагат с по-малък бюджет, можете да използвате сайт като Upwork, за да намерите SEO специалист на свободна практика. Това е по-евтино от използването на агенция, но качеството на работата ще бъде различно и ще трябва да отделите известно време за намирането и управлението на подходящ служител на свободна практика.

Можете да направите собствено проучване на ключови думи, като следвате някое реномирано онлайн ръководство. Ние сме написали ръководство за това как да правите проучване и анализ на ключови думи с безплатни инструменти, както и екипът на Moz.

Помислете за намерението на клиента при търсенето

Докато правите проучване на ключови думи, е важно да помислите за намерението за търсене зад всяка заявка. SEO специалистите понякога разделят ключовите думи на различни категории, като три често срещани примера са навигационни, информационни и транзакционни.

Навигационна ключова дума е тази, при която търсещият използва Google или друга търсачка, за да премине към дадена уебстраница. Например, той може да напише "Facebook" в Google, за да достигне до facebook.com.

Информационна ключова дума е, когато търсещият използва Google, за да намери конкретна информация. Той може да въведе в Google "кой притежава Facebook?", ако по някакъв начин никога преди не е чувал за Марк Зукърбърг.

И накрая, транзакционна или търговска ключова дума е тази, която предполага, че търсещият иска да направи покупка. Думи като "купувам" са силни индикатори за търговски намерения. Например търсещият, който въвежда в Google "купувам позлатен iPhone X", съвсем ясно мисли да похарчи твърде много пари за телефон.

Намерението за търсене е важна част от проучването на ключови думи, защото ви позволява да планирате съдържанието си по такъв начин, че то да отговаря на нуждите на потребителите. Ако се върнем към предишния пример, нашият търсач "купувам позлатен iPhone X" най-вероятно не иска да чете блог публикация в този момент! Той иска да бъде насочен към продуктова страница, която включва всичко, което трябва да знае за покупката, включително цени, спецификации и информация за доставката.

Планирайте пътуването на купувача

Помислете за типичния път на потенциалния клиент от момента, в който чуе за вашия продукт, до момента, в който направи първата си покупка. За много бизнеси, особено за тези, които продават стоки с висока цена, повечето хора няма да направят покупка първия път, когато чуят за вашия уебсайт. Вместо това те могат да преминат през няколко различни етапа, като например осъзнаване, обмисляне и вземане на решение. На маркетингов жаргон това се нарича "път на купувача".

Информираността е моментът, в който потенциалният клиент осъзнава, че има проблем. Потенциалните клиенти на етапа на осъзнаване може дори да нямат име на проблема си - те просто знаят, че проблемът им съществува. Например офис служител може да изпитва болки в китката по време на работа - но не е задължително да е диагностицирал точния проблем.

По време на етапа на обмисляне потенциалният клиент започва да дава име на проблема си и да проучва възможните решения. Ако се спрем на нашия нещастен офис работник, той може да отиде на лекар заради болките си в китката и да открие, че има RSI.

Последният етап е етапът на вземане на решение. Това е моментът, в който потенциалният клиент разглежда дългия списък с възможни решения и решава как да постъпи. Като маркетолози се надяваме, че клиентът ще избере да купи нашия продукт, а не някой от продуктите на нашите конкуренти! Нашият офис служител може да реши да си купи подложка за мишка с гел и ергономична ключова дума. Той също така ще трябва да реши коя марка да избере и къде да направи покупката.

Когато планирате съдържанието, е полезно да помислите за целевия си читател и за неговия етап от пътуването на купувача. Производител на ергономични клавиатури може да реши да напише публикация в блога си за RSI, която да е насочена към потенциални купувачи на етап осъзнаване. Тази публикация в блога може да завърши с покана към читателите да се регистрират за бюлетин, който включва специални оферти, предназначени за тези, които са на етап вземане на решение.

Анализ на нивото на конкуренцията

Когато правите проучване на ключови думи, е важно да обърнете внимание на конкуренцията за целевата ви ключова фраза. Най-простият начин да анализирате конкуренцията за дадена ключова дума е да въведете ключовата си дума в Google или друга търсачка и да видите какво ще излезе.

Първото нещо, което трябва да търсите, са рекламите. В Google те са маркирани с етикет "Ad" (реклама) или с етикет "Sponsored" (спонсорирано). Google винаги ще показва платени реклами над другите резултати, така че си струва да оцените рекламния пейзаж, преди да се ангажирате със създаването на голямо съдържание.

Второто нещо, което трябва да разгледате, са уебсайтовете, които органично се появяват на първа страница в Google за целевата ви ключова дума. Дали тази страница е доминирана от марки с огромни маркетингови бюджети? Ако е така, малко вероятно е да заемете първото място още с първата си публикация в блога.

И накрая, разгледайте самите резултати. Може ли съдържанието да бъде победено? С други думи, можете ли да създадете съдържание, което средностатистическият търсач ще намери за по-полезно от съдържанието, което в момента е на първо място? Слабото съдържание често е кратко, лошо форматирано и лишено от ключови детайли. Можете да претендирате за челните позиции, като задоволите нуждите на търсещия по-пълноценно от конкуренцията.

Помислете за правилния формат на съдържанието за вашата ключова дума

Един колега наскоро призна, че има проблеми с класирането на блоговете си за определен клиент. За да влоши положението, някой друг също бил написал няколко блога за сайта на същия клиент и неговото съдържание започнало да се класира! Първата авторка - да я наречем Алекс - беше разстроена.

Обещах да погледна за Алекс и скоро открих проблема. Въпреки че писменото ѝ съдържание беше отлично, както винаги, тя просто не беше включила достатъчно изображения във всеки блог. Клиентката продаваше дрехи, а в този бранш снимката е по-важна от хиляда думи. За търсещите, които се опитват да научат нещо за модата, отлично написаното съдържание без допълнителни изображения просто не отговаря на техните нужди.

Това може да изглежда очевидно отдалеч, но то илюстрира важността на определянето на правилния формат на съдържанието за целевата ви ключова дума. И това надхвърля избора на текст, видео или звук. Помислете дали съдържанието ви е най-добре изразено с графики, списъци, таблици, диаграми, карти, инфографики, много изображения - или много малко. Можете да използвате инструмент като Buzzsumo, който да ви помогне да определите най-добре представящите се формати на съдържание в дадена индустрия.

Съпоставете всяка ключова дума с конкретна страница на вашия уебсайт

Последната стъпка в процеса е съпоставянето на всяка целева ключова дума с конкретна страница на вашия уебсайт. Най-добрият начин да организирате идеите си е чрез прост график на съдържанието.  Графикът на съдържанието е полезен по две основни причини:

1. Графикът на съдържанието ви държи организирани по време на дългата кампания
2. Графикът на съдържанието може да ви попречи да таргетирате една и съща ключова дума на две различни страници на уебсайта си

Във връзка с втората точка е важно да запомните, че уебсайтовете не се класират - класират се уеб страниците.

Като цяло е добре да се уверите, че всяка от уебстраниците ви е насочена към различни ключови думи. Обикновено ще искате страниците ви с продукти и услуги да са насочени към ключови думи с голяма търговска насоченост. Публикациите в блоговете ви, от друга страна, могат да бъдат насочени към информационни ключови думи. Опитайте се да избягвате да таргетирате една и съща ключова дума на две (или повече) различни места на уебсайта си.